在經(jīng)歷了各種危機、考驗、政策以及調(diào)整之后，2012年的中國國內(nèi)整體汽車產(chǎn)銷量逐步趨于理性，國內(nèi)汽車市場已步入“微增長”時代。在這樣的行業(yè)環(huán)境下，長期潛心于雙品牌路線、并于2009年開始構(gòu)建了“大宗+大眾”新型營銷模式的鄭州日產(chǎn)，隨著CDV車型帥客、NV200的導(dǎo)入，CDV細分市場占有率從10年的28%增長到2012年的46%。

堅持雙品牌之路  大力發(fā)展民族自主品牌

    據(jù)了解，鄭州日產(chǎn)是中國國內(nèi)合資企業(yè)當中，第一家提出并實施雙品牌戰(zhàn)略的汽車企業(yè)。早在2004年鄭州日產(chǎn)加入東風(fēng)體系后，便提出了NISSAN 和東風(fēng)品牌齊頭并進的戰(zhàn)略，并于2005年推出了完全自主研發(fā)的東風(fēng)自主品牌車型銳騏。從此，兩大品牌在鄭州日產(chǎn)中協(xié)調(diào)發(fā)展，形成了很強的互補性。對于鄭州日產(chǎn)而言，雙品牌策略是如何實現(xiàn)，其特點和優(yōu)勢又是如何呢？

    筆者深入了解到，鄭州日產(chǎn)積極從NISSAN品牌吸取先進技術(shù)、生產(chǎn)經(jīng)驗及管理體系應(yīng)用于東風(fēng)自主品牌，擴大本土資源的優(yōu)勢，大力發(fā)展帥客、銳騏等為消費者生產(chǎn)生活提供實際幫助的“民生車型”，增強了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。自鄭州日產(chǎn)成立近20年以來，一直堅持在合資過程中學(xué)習(xí)、吸收、消化先進技術(shù)與管理理念，逐步在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后等各環(huán)節(jié)進行不斷改革，形成了全新的價值鏈體系。這樣的雙品牌戰(zhàn)略，帶動了鄭州日產(chǎn)旗下的東風(fēng)品牌品質(zhì)與口碑的不斷提升。幾年來，鄭州日產(chǎn)通過對雙品牌先進品質(zhì)的堅持，以及特有的營銷模式和經(jīng)驗，被日產(chǎn)定位為“日產(chǎn)全球LCV生產(chǎn)基地”，其中NV200車型為鄭州日產(chǎn)贏得了“全球工廠管理水平最佳控制獎”。與此同時，今年東風(fēng)集團的大自主品牌中期事業(yè)計劃中，與風(fēng)神、風(fēng)行并肩，鄭州日產(chǎn)在東風(fēng)集團當中將成為核心戰(zhàn)略單元。據(jù)悉，2012年的東風(fēng)品牌銷量占據(jù)了鄭州日產(chǎn)總銷量的63%。除了國內(nèi)，雙品牌效應(yīng)在海外市場也逐步得到體現(xiàn)，鄭州日產(chǎn)2012年海外銷量已提前完成預(yù)期8000臺的銷售目標，銷量同比增長近30%，使得鄭州日產(chǎn)在日產(chǎn)、東風(fēng)全球輕型商用車出口事業(yè)中愈發(fā)凸顯重要性。我們完全有理由相信，隨著日產(chǎn)全球LCV基地和東風(fēng)大自主戰(zhàn)略地位的確定，鄭州日產(chǎn)將當之無愧的成為中國LCV領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。

內(nèi)修加外煉 相信始終相伴

    在堅持雙品牌戰(zhàn)略的同時，鄭州日產(chǎn)不忘加速內(nèi)部改革步伐、加強國內(nèi)國外經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)， 厲兵秣馬,迎接新的挑戰(zhàn)。

    在工廠改革及能力建設(shè)方面，中牟工廠獲日產(chǎn)海外工廠綜合生產(chǎn)效率進步最快獎，同時，以日產(chǎn)制造標準設(shè)計、建設(shè)的鄭州日產(chǎn)新涂裝車間今年正式投產(chǎn)，標志著中牟工廠18萬輛產(chǎn)能提升邁上了新臺階 。

    鄭州日產(chǎn)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已運行了十幾年，并始終堅持不棄不離，共同發(fā)展。2012年，隨著鄭州日產(chǎn)深圳畫倉等經(jīng)銷商的新建優(yōu)質(zhì)4S店的陸續(xù)投入運營，鄭州日產(chǎn)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)逐步健全，企業(yè)品牌形象也不斷通過優(yōu)秀終端服務(wù)網(wǎng)點得到全面展示。而選擇在車市呈現(xiàn)低迷、全國經(jīng)銷商收益堪憂的非常時期升級店面投入運營，充分了彰顯經(jīng)銷商對鄭州日產(chǎn)的始終信賴，對企業(yè)“相信相伴相成就”理念的深度認同，與對企業(yè)未來發(fā)展的強大信心。

    2012年，鄭州日產(chǎn)將“經(jīng)銷商盈利能力“的提升作為重要的任務(wù)，總結(jié)并推廣具有鄭州日產(chǎn)特色的“四化”，幫助經(jīng)銷商吸引大眾客戶進店，更深化完善了適合鄭州日產(chǎn)發(fā)展的獨特的“大宗+大眾”LCV營銷新模式。

做消費者的“伙伴”  做社會責(zé)任的承擔(dān)者

    鄭州日產(chǎn)始終努力為消費者提供更多的增值服務(wù)，通過車主俱樂部的平臺，為用戶帶來貼心的服務(wù)，包括四季保養(yǎng)，車主大會、商戶聯(lián)盟等車主活動幫助車主解決車輛問題，實際生活問題和事業(yè)發(fā)展難題，凸顯了與消費者的“伙伴”形象。

    責(zé)任感是企業(yè)發(fā)展的動力源泉，2012年，鄭州日產(chǎn)踏踏實實的做公益，以“牽手工程”經(jīng)典活動為主，持續(xù)幫扶困難大學(xué)生、孤殘兒童等弱勢群體，助其健康成長，截至2011年，鄭州日產(chǎn)牽手工程共投入資金728萬，資助困難大學(xué)生近3000名。 同時，借助“鄭州日產(chǎn)公益伙伴”的微博平臺，號召企業(yè)員工，車主，與社會各界公益人士共同捐書捐衣，幫助貧困學(xué)子，打造良好的公益氛圍。

    同時，作為肩負起社會責(zé)任的汽車企業(yè)，鄭州日產(chǎn)提出了差異化出行交通的概念，并致力于將由CDV車型改裝的無障礙車型推向市場，不以盈利為目的，只為讓基數(shù)越來越龐大的行動不便人群的出行問題受到社會和更多人的關(guān)注，并且為他們提供無障礙出行解決方案。通過各種方式和不同渠道反哺社會、奉獻愛心，鄭州日產(chǎn)努力成為積極為社會發(fā)展建言獻策、為弱勢群體送去溫暖的社會伙伴，關(guān)注車主實際利益和需求的車主伙伴。

    2012年，是汽車行業(yè)暗流涌動、不斷尋求突破的一年，這一年，鄭州日產(chǎn)立足雙品牌、通過不斷吸收消化貫通，大力加強東風(fēng)自主品牌的建設(shè)。2013年，正值鄭州日產(chǎn)成立20周年，經(jīng)典SUV帕拉丁上市10周年，鄭州日產(chǎn)將從成本到商品，從工廠到營銷，從企業(yè)文化到客戶理念，全價值持之以恒，腳踏實地，精耕細作，不斷追求為客戶提供最大的價值。